Hace poco leí “EL LIBRO NEGRO DEL EMPRENDEDOR” sobre las causas del fracaso de los emprendedores  de Fernando Trías de Bes. Con el subtítulo “No digas que nunca te lo advirtieron”, la verdad es que me dio mucho bajón en un primer momento por su enfoque negativo, hasta que me di cuenta que la mejor manera de superar las dificultades es anticiparse a ellas.

El autor  expone en su libro que el 95% de los emprendedores no pasan del quinto año de aventura empresarial pero sólo el 0,02% de los textos empresariales analizan los factores de fracaso. Para evitar el fracaso hay que saber por qué se suele fracasar. Y esto es cierto también en la supervivencia de las empresas más consolidadas que pasan por periodos de crisis como el actual, por lo que resulta muy interesante conocer:

Los 5 factores claves de fracaso de un proyecto emprendedor:

1. LA PERSONA QUE EMPRENDE:

• Si los motivos para emprender son sobrevenidos (obligado por la necesidad o por querer huir de su situación actual), la motivación es insuficiente.
• Falta de carácter emprendedor y amor a la incertidumbre
• No ser luchador y rendirse. Falta de espíritu de sacrificio

2. LOS SOCIOS

• Según el libro, mejor sólo que bien acompañado. La soledad te da velocidad y libertad
• Si hay socios, escogerlos con criterios de honradez, alineados en valores, complementarios y con una ambición compartida.
• Ir al 50% si cada uno no aporta lo mismo es un error. Calcular un % en función de lo que se aporta.
• Las desavenencias entre los socios. Y la falta de confianza y comunicación son letales para cualquier proyecto

3. LA IDEA DE NEGOCIO:

• No aferrarse a una idea, ser flexible y humilde para modificarla. Más importante es la forma y el modelo de negocio.
• Meterse en un sector que no te gusta ni conoces.
• Escoger sectores que estén en crisis y no son atractivos por crecimiento o rentabilidad o poca inversión.

4. LA FAMILIA:

• Que la familia dependa en exclusiva del negocio. No contar con el apoyo incondicional de sus familiares.
• No contar con el desequilibrio personal y profesional. Emprender supone inundar tu vida personal con tus problemas de tu vida profesional.

5. EL CRECIMIENTO:

• Tener un modelo de negocio que no da beneficios rápidos ni es sostenible
• No distinguir entre ser emprendedor (crear) y empresario (gestionar). Retirarse a tiempo si la gestión no es lo tuyo.

En palabras del autor: “Tu enemigo eres tú mismo. El desconocimiento de tu propio desconocimiento es la fuente de todos los fracasos.”

Ciertamente, lo peor que podemos hacer en un proyecto empresarial es no tener en cuenta estos factores de fracaso. El aprendizaje está más en el fracaso que en el éxito, aunque a veces puedes quedar agotado de tanto “aprender”. Así que aprovechemos estas ideas para enfocarnos al éxito:

1. Cuenta con la incertidumbre y el sacrificio.
2. Colabora con todos pero asóciate sólo si es imprescindible.
3. Sé flexible con tu idea de negocio y elige un sector que te guste.
4. Ten el apoyo incondicional de tu familia
5. Persigue el crecimiento sostenible y gestiónalo.

¿Y tú, en tu proyecto empresarial, de qué fracaso has aprendido más?

Un programa para encontrar la energía interna y hacer frente a los retos del día a día de los gerentes.

Hoy en día, la incertidumbre de autónomos, gerentes y propietarios de pymes ante el panorama desolador de la crisis sanitaria y económica nos lleva a sentirnos desorientados, agobiados e inseguros ante las acciones a adoptar en el futuro.

La clave para superar esta realidad está en acceder a esa energía interna y en el término que se descompone en las dos palabras que constituyen el título de este post:   MOTIVACIÓN= MOTIVOS + ACCIÓN. Debemos descubrir nuestra inspiración, aquello que nos mueve a actuar. Y debemos ponernos en acción teniendo en cuenta esa dirección.

Esto es lo que pretendemos ofrecer en nuestro programa “MOTIVOS PARA LA ACCIÓN” un desarrollo completo de la energía personal a través de 5 pasos que nos conducen al éxito, sea lo que sea que el éxito signifique para nosotros:

PASO 1: LO PRIMERO, SABER LO QUE REALMENTE QUIERES

“Si no sabes adónde vas, cualquier camino te sirve” (Lewis Carrol)

Empezamos con el concepto japonés del IKI-GAI, o cómo tener un sentido o propósito en la vida constituye el mayor aliciente en la gran aventura del conocimiento personal.

Conocer nuestros deseos y aspiraciones que constituyen la gasolina de nuestras acciones, diferenciar entre los deseos y los sueños, descubrir los valores personales que  definen nuestra identidad y alinear los objetivos con tus valores resulta del todo fundamental para conseguir tener el grado de compromiso necesario para que tus objetivos no se queden en el tintero.

Con ello llegaremos a trabajar tu misión personal que supone una declaración sobre la clase de personas en las que nos queremos convertir.

PASO 2: VISUALIZA TU FUTURO Y TOMA CONCIENCIA DE TU PRESENTE

“Mira las cosas no como son sino como pueden ser.” (David Schwarts)

Mediante el poder de la visualización proyectamos nuestro futuro basándonos en nuestra imaginación y generamos en nuestro cerebro la imagen del éxito. Trabajaremos sobre la línea del tiempo, teniendo en cuenta que el presente es el único lugar dónde podemos trabajar, pero partiendo de la visión de la cima y retrocediendo en el tiempo hasta el momento actual.

Mediante varias dinámicas de coaching visualizaremos las distintas áreas de nuestra vida y nos ayudarán a ser capaces de detectar nuestros puntos fuertes y áreas de mejora  más importantes.

Como cuando realizamos un viaje, una vez que tenemos una idea de a dónde queremos llegar  y sabemos desde dónde salimos, con qué equipaje contamos y qué vamos a necesitar, llega el momento de elegir las rutas y saber qué visitaremos primero y cuál va a ser la prioridad de objetivos en el itinerario.

PASO 3: USA LAS HERRAMIENTAS PARA TRABAJAR CON OBJETIVOS

“No hay personas perezosas, sino personas con objetivos impotentes.” (Anthony Robbins)

Lo básico es distinguir dos tipos de objetivos, objetivos finales y objetivos de rendimiento. Y nosotros sólo podemos trabajar con los segundos, que dependen al 100% de nosotros.

Después es fundamental definir un las cualidades de un objetivo de calidad de manera que sea capaz de mantener unos altos niveles de energía y motivación. La definición correcta de nuestro objetivo es la parte más importante para nuestro desarrollo personal.

Una vez hemos definido nuestro objetivo, es preciso filtrarlo mediante el filtrado SMART de objetivos, es decir formularlo de forma correcta, a través de preguntas poderosas.

El logro progresivo de nuestras aspiraciones depende de la disposición de seguir un proceso paso a paso. La herramienta de planificación metas facilita que se produzcan los valiosos resultados esperados.

Y por último, el seguimiento del proceso mediante el registro a corto plazo de nuestros avances en los indicadores marcados nos proporciona el feedback necesario para ajustar nuestro plan de acción.

PASO 4: SUPERA TUS BARRERAS

“Si puedes encontrar un camino sin obstáculos, probablemente no te lleve a ningún lado.” (Frank A. Clark)

Entender las fases del proceso de aprendizaje nos enseñará que muchas de las barreras están causadas más por los propios bloqueos que tenemos integrados que por “la realidad” del mundo que nos rodea y saber cómo superarlos.

Para superar bloqueos de comportamiento es importante reconocer que todos tenemos un autosaboteador dentro. Las causas del autosabotaje suelen ser inconscientes y analizaremos las más comunes. Para superar bloqueos emocionales habrá que considerar que toda emoción tiene siempre una intención positiva, es decir “la emoción trata de protegernos de algo/alguien”. Identificar y gestionar estas emociones es la base de este capítulo. Y para superar los bloqueos a nivel de creencias diferenciaremos las creencias limitantes y potenciadores y transformaremos las primeras en las segundas.

La penúltima etapa del proceso es la generación de opciones creativas.  El propósito no es encontrar la respuesta correcta, sino crear y hacer un listado de acciones opcionales tan largo como sea posible. La estimulación mental que se produce al buscar alternativas, hace fluir la creatividad.

PASO 5: VIVE TU CAMINO AL EXITO

“El éxito no es un destino, es un viaje.” (Zig Ziglar)

El éxito es algo que todos buscamos, pero lo realmente importante es saber qué es lo que significa el éxito para nosotros. Intentaremos responder a esta pregunta: ¿Qué es el éxito para ti?

Para lograrlo es imprescindible un enfoque a la acción. Las personas exitosas ponen el foco temporal en la acción del momento presente, y no en las quejas del pasado ni en el preocupación por el futuro.

En este último capítulo resumiremos los  5 peldaños del éxito con las acciones que nos hacen alcanzar nuestro éxito personal desde un punto de vista de la productividad occidental.  Así mismo, expondremos como contrapunto los 5 pilares para encontrar tu Ikigai, basado en una visión más oriental y humanística. Será como ascender y descender esta escalera del éxito hasta encontrar tu punto de equilibrio personal y profesional.

Y, por supuesto, el objetivo final de este programa es construir un plan de acción. Todo el trabajo previo de la definición del objetivo, del análisis valiente de la realidad y de  tener el mayor abanico posible de opciones, nos servirá para conseguir el máximo compromiso con la acción. Porque, en definitiva, el coaching es acción.

Si estás interesado en inscribirte en algunos de nuestros programas ponte en contacto conmigo y estaré encantado de informarte de cómo transformarte en un “motivado en acción”.

Seguramente te has planteado para este año 2021 un listado de buenos propósitos, con muy buenas intenciones y con la ilusión de ¡por fin! este año sí cumplirlos. Pero menos del 10% de los propósitos del nuevo año se mantienen hasta fin de año y la mayoría se abandona a las 2 semanas del compromiso inicial. ¿Por qué?

Por tres razones:

1º.- Porque la gente no sabe realmente lo que quiere,

2º.- Porque no tenemos la motivación ni el compromiso al 100% para cumplirlos, y

3º.- Porque no sabemos distinguir un sueño de un objetivo

En este post vamos a aclarar las bases de un buen trabajo con objetivos y la diferencia entre los objetivos soñados y los que realmente podemos trabajar.

 “La diferencia entre un sueño y un objetivo es una fecha”

Este aforismo tan simple nos habla de la importancia de fijarnos un plazo para el cumplimiento de un objetivo. Sin una fecha concreta, nuestro objetivo no deja de ser un canto al sol sin ningún viso de cumplimiento. Pero, además del factor tiempo son importantes el hecho de ser concretos y estar bajo nuestro control al 100%.

Por ello se pueden distinguir dos tipos de objetivos según los define John Whitmore, OBJETIVOS ASOCIADOS AL FIN y OBJETIVOS LIGADOS AL RENDIMIENTO.

Objetivo final y de rendimiento:

• OBJETIVO FINAL: es el objetivo final manifestado, normalmente abarca un período de tiempo más amplio (largo plazo) y suele no depender únicamente de uno mismo. Es el objetivo que marca la DIRECCIÓN del proceso y proporciona inspiración para la persona

Por ejemplo:

– “quiero acceder al puesto de Director de Ventas”

– “quiero ser líder del mercado”

– “deseo ganar la medalla de oro en la carrera”…

• OBJETIVO DE RENDIMIENTO: son las metas intermedias (o las etapas intermedias) que sí dependen completamente de uno mismo,  que le acercan a la meta final, y suelen situarse en el corto plazo. Son los objetivos que hay que trabajar. Es mucho más fácil comprometerse con estos objetivos, porque están bajo nuestro control, que con los objetivos que no lo están.

Por ejemplo:

– “quiero crecer un 15% mi nivel de ventas”

– “quiero vender 100 unidades al mes de este nuevo producto”

– “bajar de 1 minuto mi marca personal en la prueba”…

El objetivo final proporciona la inspiración y los objetivos de rendimiento definen lo que hay que hacer y los resultados que son verdaderamente medibles.

Objetivo soñado y de trabajo.

Esta clasificación de objetivos se puede completar con otros dos conceptos, que no son propiamente objetivos en sí mismos. Por una parte, podemos hablar del propósito o deseo soñado, aquel gran porqué que nos procura el sueño o la visión de ese futuro deseado. Podemos llamarlo: el objetivo soñado.

Por otra, en la base de la pirámide las acciones o los pasos que estamos dispuestos a invertir en el proceso para alcanzar nuestros objetivos de rendimiento. Son los que se denominan los objetivos de proceso u objetivos de trabajo. Y en algunas metodologías se refieren a ellos como METAS.

Se puede visualizar todos los objetivos, desde la inspiración hasta la acción en la figura de la imagen del título adaptada de la última edición del libro de John Whitmore: “Coaching, el método para mejorar el rendimiento de las personas”

Entenderemos mejor esta caracterización de objetivos con un ejemplo:

• Objetivo soñado: ¿Cuál es mi visión global? Mi mayor ilusión es llegar a ser el atleta nacional más completo y un deportista admirado por todos.
• Objetivo final: ¿Qué quiero conseguir? Quiero ganar una medalla de oro en las olimpiadas de mi especialidad.
• Objetivo de rendimiento: ¿Qué ofreceré por mi parte? Quiero bajar mi tiempo en 1 segundo cada mes en los próximos 2 años
• Objetivos de trabajo: ¿Qué acciones emprenderé? Entrenaré 5 días por semana durante 4 horas al día. Planificaré mi temporada con un entrenador personal. Mejoraré mi alimentación con un plan nutricional específico.

Por tanto el secreto de cumplir todos esos buenos propósitos de año nuevo no es otro que convertirlos en metas de trabajo, que nos harán transformar nuestros hábitos y enfocarlos en la dirección correcta hacia nuestros objetivos soñados.

En este proceso es dónde un profesional del coaching te puede acompañar y dar solidez real a tus deseos. Si tienes una voluntad de hierro y una  motivación de acero puede que lo consigas tú sólo, pero recuerda que el 90% de personas no cumplirá su compromiso sin ayuda.

Y para definir nuestros objetivos reales y obtener la máxima motivación y compromiso te recomendamos nuestro programa “MOTIVOS PARA LA ACCIÓN” que puedes contratar en nuestra web www.biznesconsultores.com.